苗栗甘露梨跨海前進新加坡，首批產品於8月15日送抵當地通路評估後，目前已配合中秋節消費檔期上架展售，活動將持續至9月27日，每2顆售價75新加坡幣。苗栗縣政府希望透過實際銷售與通路回饋，了解甘露梨在海外市場的接受度及價格定位。
苗栗縣政府農業處表示，新加坡市場已有來自中國、韓國等地的水梨產品，價格及品牌競爭激烈。此次苗栗甘露梨並未採取低價搶市策略，而是以果實大、果肉清脆及水分充足等特色，尋找適合臺灣水果的市場區隔。
苗栗甘露梨以果型碩大、果肉清脆及水分充足為特色，縣府透過新加坡通路試售，評估海外市場接受度。（圖／苗栗縣政府提供）
農業處指出，寶島甘露梨是臺灣育成品種，平均單果重量超過800公克，具有果型大、果肉潔白、口感清脆及汁水豐富等特點，糖度約為11至12度。由於臺灣水果出口後還須加計包裝、運輸及通路等成本，在價格上未必具有優勢，因此選擇中秋送禮需求較高的時段進入市場。
苗栗縣長鍾東錦表示，拓展海外通路不能只追求短期出貨量，更重要的是透過市場測試，了解消費者對產品規格、售價及風味的反應。臺灣水果不一定要與其他產地比價格，而是應找出產品本身的特色與價值，建立適合的市場定位。
鍾東錦指出，如果在少量試售階段發現價格、規格或通路策略需要調整，就能及早修正，避免大量出貨後才面對銷售問題，降低農民及業者承擔的市場風險。
農業處表示，此次展售並未追求大規模鋪貨，後續將蒐集實際銷售數據及通路端意見，再評估售價、包裝規格與銷售方式。縣府也將持續協助串聯產地、物流及海外通路，降低農民進入陌生市場的門檻，為苗栗農產品拓展更多元的銷售選擇。
