地方創生只有情懷還不夠，如何建立能夠長期經營的商業模式，成為不少地方團隊面臨的共同課題。花蓮縣政府日前在花蓮雲基地舉辦「花蓮好＋地方創生交流沙龍」北區場次，邀請共善創新顧問有限公司執行長羅沁雯、日光文旅國際有限公司創辦人林家緯，分別從商業經營及馬祖地方創生經驗出發，分享如何將地方特色轉化為市場價值。

活動吸引花蓮旅宿、餐飲、海洋及部落文創等不同領域業者與地方創生團隊參與。現場討論也聚焦地方經常面臨的人力、資金與市場規模等問題，以及如何避免地方活動同質化，進一步找到具有自身特色的發展模式。

擁有30年財務及顧問經驗的羅沁雯，以「從情懷到維生的商業轉型之道」為題指出，許多地方創生團隊最初都是從對家鄉的情感或理想出發，但若希望長期經營，就必須進一步思考收入、成本及淨利等基本商業問題。

她認為，產品不能只從「自己想做什麼」出發，而要從市場需求回頭檢視產品設計。對資金、人力及時間有限的小型地方團隊而言，也可考慮採取輕資產模式，並透過跨團隊或同業合作，降低單獨投入資源的壓力。

羅沁雯也觀察到後疫情時代「療癒經濟」帶來的新機會。以花蓮而言，空間遼闊、環境安靜，甚至部分地區通訊訊號較弱，過去可能被視為觀光上的限制，但換個角度，也可能轉化成數位排毒、慢旅行或暗光體驗等特色商品。

另一名講者林家緯則分享自己從半導體工程師轉向社會創業，並投入馬祖地方創生的經驗。他認為，地方創生不應只是複製其他縣市成功的藝術節、市集或餐會，而應從自身生活經驗以及與土地的連結中，找到只有當地才能說出的故事。

日光文旅國際有限公司創辦人林家緯分享投入馬祖地方創生的經驗，強調應從自身生活與土地連結出發，發掘具有在地特色的原創價值。（花蓮縣政府提供）

面對馬祖土地有限、人口少及物流成本較高等限制，林家緯曾參與老屋活化，也嘗試將砲陣地、軍事遺構等地方特色轉化成酒吧、密室逃脫等體驗內容，讓原本的空間及歷史資源產生新的使用方式。

林家緯認為，部分地方面臨的問題未必單純是「沒有人」，而可能是人口及產業結構沒有找到適合的連結方式。與其一開始就投入大量資源辦活動，不如先釐清自身核心價值，從生活、土地及地方問題中找題目，再透過一次次實際測試確認市場是否願意接受。